Was kostet eine Anfrage über Google Ads? Benchmarks nach Branche (Deutschland)
Eine Anfrage über Google Ads kostet in lokalen Dienstleistungsbranchen in Deutschland typischerweise zwischen rund 50 und 120 Euro. Der genaue Wert hängt von Branche, Region und Landingpage ab. Die Tabelle zeigt konservative Planungswerte je Branche: durchschnittlicher Klickpreis (CPC), Anfragequote (Anteil der Klicks, die zu einer Anfrage werden) und die daraus folgenden Kosten pro Anfrage (CPA).
| Branche | Ø Klickpreis (CPC) | Anfragequote (Klick → Anfrage) | Kosten pro Anfrage (CPA) |
|---|---|---|---|
| Handwerk & Bau | 2,50 € | 4,0 % | 63 € |
| Garten- & Landschaftsbau | 2,20 € | 3,0 % | 73 € |
| Gesundheit & Praxis | 2,50 € | 2,5 % | 100 € |
| Beauty & Kosmetik | 1,60 € | 3,0 % | 53 € |
| Immobilien | 3,00 € | 2,5 % | 120 € |
| Andere Dienstleistungen | 2,80 € | 3,5 % | 80 € |
Methodik
Kosten pro Anfrage = Klickpreis geteilt durch Anfragequote (CPA = CPC ÷ CVR). Die Werte gelten für das Google-Ads-Suchnetzwerk und lokale Leadgenerierung in Deutschland. Sie beruhen auf Erfahrungswerten aus betreuten Kampagnen und branchenüblichen Durchschnitten, konservativ angesetzt, und sind identisch mit den Annahmen des Anfrage-Rechners auf der Startseite. Es sind Planungswerte, keine Zusage für den Einzelfall.
Wovon hängen die Kosten pro Anfrage ab?
- Region: In ländlichen Regionen liegen Klickpreise oft 30 bis 50 Prozent unter dem Niveau von Großstädten.
- Saisonalität: Nachfragespitzen verteuern Klicks, etwa im Garten- und Landschaftsbau im Frühjahr oder bei Heizung und Sanitär im Winter. Klickpreise steigen dann um 20 bis 40 Prozent.
- Landingpage: der größte Hebel. Steigt die Anfragequote von 3 auf 5 Prozent, sinken die Kosten pro Anfrage um 40 Prozent.
- Lead-Erfassung: Wer nur Formular-Anfragen misst, kommt auf 20 bis 30 Prozent höhere Kosten pro Anfrage als bei kombinierter Messung von Formularen und Anrufen.
Externe Benchmarks zur Einordnung
Zur Einordnung lohnt der Vergleich mit externen Benchmark-Veröffentlichungen. Deren Zahlen weichen teils ab, weil Branchenzuschnitt, Markt und Erhebungsmethode unterschiedlich sind:
- WordStream: Google Ads Benchmarks 2026
- Adkontakt: Google Ads Benchmarks nach Branchen im DACH-Raum 2026
- Daniils Visnakovs: Google Ads Benchmarks Deutschland 2026
- Adfera: Google Ads Kosten 2026
- rankPilot: Google Ads Kosten
Was heißt das für dein Unternehmen?
Leadhero24 plant Kampagnen mit genau diesen Werten und arbeitet pro Revier und Branche nur mit einem Unternehmen. Was in deinem Revier realistisch ist, zeigt der Anfrage-Rechner; eine kostenlose Einschätzung gibt es über die Startseite.
Stand: September 2026